Wir sind branchenunabhängige
Experten für:

Transformation
Leadership
Sales

Im Mittelstand und für Global Player

Auszug aus unseren Branchen

Agentur • Automobil • Automotive • Baubranche • Bekleidung • Benefit • Chemie • Dienstleistung • Fachhandelgenossenschaft • Fußball • Handwerk • Haustechnik, Gebäudereinigung • IT Dienstleistungen • IT-Diensteleistungen • Immobilien • Logistik • Medien • Medizintechnik • Payment Dienstleister • Personalberartung • Start up • Stellenportal • Telekommunikation • Ticketing • Trainingsinsitut • Universität • Versicherung • Wirtschaftkammer

Auszug aus unseren Kunden

Agentur Edelman • Allianz SE • Axel Springer • Crossvertise • Cuxhavener Nachrichten • DerTicketService.de • EK Service Group • IKK • Kurt König • Laerdal Medical • Mediengruppe DuMont • Peri Schalungstechnik • Quisma • Ströer Out of Home • WEBASTO • eapy • yourfirm • Arcor • BASF • Burda Media • DIE ZEIT • Funke Medien • Goodyear • HASPA Hansegrund • Hansetrans • Hochtief • Ketchum Pleon • Madsack Medien • ManPower • Orendi Academy • P&C • PresseMonitor • Rheinische Post Mediengruppe • Schmid Reiningung • Scholz & Friends • Schwäbisch Media • Stadtbote • Süddeutsche Zeitung • Verlagsgruppe Holtzbrinck • Vodafone • eqs AG • von Rundstedt • Allgäuer Zeitung • Aschendorff Mediengruppe • Augsburger Allgemeine • Berliner Morgenpost • Brandzeichen • Campus21 • Center TV • DB Telematik • Der Patriot • Der Tagesspiegel • Die Harke • Dinamax • ELMOS • Egentic • Elefanten • Fink Dach • Future Call • G+J Gruner und Jahr • HSG Köln • Hamburger Abendblatt • Hit Radio FFH • Leipziger Volkszeitung • Lloyd Shoes • Media Summary • MediaCenterBerlin • MedienServiceOStalb • Mediengruppe Lensing Wolf • Mediengruppe Oberfranken • PNN Potsdamer Neuste Nachrichten • Playboy • Pressedruck • RTV • Radio Potsdam • Right Management • Saarbrücker Zeitung • Sutter Telefonbuchverlag • VDI Nachrichten • VDL Verband der Lokalzeitungen • Versatel • WKO • Weserkurier • ZMG ZeitungsMarketingGesellschaft • Zitty • abbino • bauhaus münchen • fat foogoo • vmm Wirtschaftverlag

Unsere Auszeichnungen

Europäischer Trainingspreis 2022 in GOLD

Undenkbares denkbar und Unmögliches möglich machen.
So geht Transformation heute. Mit der Entwicklung einer innovativen Methode: NEW TOOL 4 NEW WORK, schaffen wir Veränderungen.

Europäischer Trainingspreis 2022 in SILBER

In nur 9 Monaten wurde über ein Pure Online Training in einem Unternehmen mit 15 Nationen das Sales Coaching und Consultative Selling implementiert.
Eine Meisterleistung: Eine Sales Sprache, ein Sales Spirit und ein Sales Coaching Ansatz machten diesmöglich.
Kunde: WEBASTO SE

Europäischer Trainingspreis 2022 in SILBER

Aus 5 bestehenden Vertriebsbereichen EINE Inspire Sales Unit zu formen war eine mega Erfolgsstory.
Wichtigster Baustein war ein zweitägiger Sales Hackathon. Eine komplett neue Innvationsmethode von Dirk Scheffer
Kunde: EK/Service Group eG

Europäischer Trainingspreis 2018 in BRONZE

Globale Erfolgsstory: Sales Management und Sales Leadership sind inzwischen Standards. Sales Coaching ist die Erweiterung des Führens, dort entsteht die Wirkung für Transformation und Wachstum
Kunde: Peri Schalungstechnik

Europäischer Trainingspreis 2017 in BRONZE

Erster Double-Gewinn und erster HR AWARD in der Agenturlandschaft Bilinguales Leadership Development Programm DACH der Quisma / GroupM / WPP prägt mit insgesamt sieben Jahrgängen die gesamte Führungskultur neu.
Kunde: Quisma / GroupM

Europäischer Trainingspreis 2017 in SILBER

Erster Double-Gewinn: Die innovative SALES COACH Ausbildung stand bereits 2017 auf dem Prüfstand des BDVT e.V. auf der Zukunft Personal und wurde für die Innovation und die erfolgreiche und nachhaltige Wirkung des Ansatzes ausgezeichnet.

Kunden: Branchenübergreifende, offene Ausbildung

Europäischer Trainingspreis 2016 in SILBER

Innovative Ausbildung von Sales Potentials und Sales Professionals.
Generationsübergreifendes und verbindendes Lernprogramm, dass alle Teilnehmer auf das NEXT LEVEL im Sales hin zu Agenturniveau führt.
Mit insgesamt sechs Jahrgängen ein nachhaltig, erfolgreiches Programm.
Kunde: Rheinische Post Verlagsgesellschaft

Europäischer Trainingspreis 2015 in SILBER

Sales TrainingsEVENT im Fußballstadion für Führungskräfte und Sales Mitarbeiter im Innen- und Außendienst. So gelingt Sales Transformation mit den Emotionen des Fußballs im RheinEnergieStadion Köln.
Kunde: MVR Mediavermarktung Rheinland / DuMont

HR Excellence Award 2022

Rasenreich GmbH wird als Triple Gewinner des BDVT e. V. gleich bei der ersten Teilnahme unter die TOP 4 der HR Excellence Dienstleister des Jahres 2022 nominert.
Ob Allianz, Porsche oder Mercedes – Rasenreich gehört zu den Besten der Besten in der Human Resources Dienstleistungsbranche.

„Der Leadership-Hackathon war ein neues erfrischendes Format, mit dem es Dirk Scheffer gelungen ist, nicht nur mich persönlich, sondern alle neuen wie auch die erfahrenen Führungskräfte abzuholen und für die zukünftigen Herausforderungen als Führungskraft vorzubereiten. Durch entsprechende Auflockerungsübungen in wechselnden Gruppen war der Hackathon sehr kurzweilig und sorgte nebenbei für ein gutes Teambuilding unter den Führungskräften. Trotz einer anstrengenden und intensiven Zeit wirkte der Hackathon für alle motivierend und erste Erkenntnisse konnten gleich in der darauffolgenden Arbeitswoche umgesetzt werden.“

Janine Puschmann, Prokuristin

„Dirk Scheffer überzeugt durch Kompetenz im Coaching. Es ist ihm wieder gelungen, alle Hackathon-Teilnehmer abzuholen und mitzunehmen. Wichtige Skills wie genaues Zuhören wurden intensiv trainiert und jeder konnte für sich nicht nur viel Eigenmotivation, sondern auch sinnvolle Anregungen für seine zukünftigen Tätigkeiten mitnehmen. Für Dialoge in Einzelgesprächen gab es entsprechende Zeitfenster. Ich bin fest davon überzeugt, dass diese unternehmerischen Maßnahmen auf den zukünftigen Erfolg einzahlen werden.“

Ralf Drossner, Geschäftsführer

„Dirk Scheffer ist der Jürgen Klopp der Trainer und Coaches. So wie Kloppo die Fußballer und Massen begeistert, so schürt Dirk Scheffer in Workshops und Seminare eine große Begeisterungswelle. Dirk lehrt Spirit nicht nur - er ist Spirit, und zwar einer der sofort entzündet. Ich habe noch nie erlebt, wie nachhaltig die Begeisterung für schwere Aufgaben so gut in die Mannschaft getragen und dauerhaft verankert wird. Dirk schafft es Undenkbares denkbar und Unmögliches möglich zu machen.“

Marc Jaeschke

„Stets auf Augenhöhe mit den Teilnehmern konnte jeder von der langjährigen Praxiserfahrung profitieren. Durch den parallelen Austausch mit der Geschäftsleitung hat Herr Scheffer viel dazu beigetragen, das abteilungsübergreifende Verständnis im ganzen Unternehmen zu festigen.“

Iris Hertkorn,

Leitung Personalwesen / Head of Human Ressources

„QUISMA ist als Online Marketing Agentur in der sehr dynamischen Digitalbranche angesiedelt. Personalentwicklung stellt hier auf allen Ebenen  eine gewisse Herausforderung dar. Mit Einführung eines  strategischen Leadership Programms und Dirk Scheffer als Coach, haben wir es geschafft unsere Führungsmannschaft in ihrer Rolle zu stärken und angehende Führungskräfte auf ihre neuen Aufgaben vorzubereiten. Die Workshops sind seitdem heiß begehrt.“

Kerstin Steinberg,

Human

„Das Konzept von Dirk Scheffer, seine enorme Fachkenntnis aus allen Mediengattungen und nicht zuletzt seine Begeisterung für dieses Thema und unsere Mitarbeiter haben uns überzeugt. Seine besondere Methodik zur Aktivierung des Lernens ist erstaunlich. Wir waren verblüfft über die Erfolge, die er in kurzer Zeit erzielt und vor allem von der nachhaltigen Wirkung seiner Trainings. Unverblümt zeigt er uns, unseren Führungskräften und unseren Mitarbeitern Leistungspotenziale nicht nur auf, sondern schafft es, mit dem individuellen Erfolgsplan an unseren Themen zu arbeiten. Nach dem ersten Seminar waren die Mitarbeiter nicht nur motiviert, sondern verkauften begeistert und kompetent Konzepte statt Anzeigen. Wir monitoren zur Zeit sehr genau, was aus den in den Trainings besprochenen Praxisfällen wird. Jetzt ist schon klar, dass jeder Mitarbeiter das Ziel zwei Agenturkunden im ersten Jahr aufzubauen, schaffen wird“

Wilhelm Zürn und Reinhard Hofer,
Gesamtanzeigenleiter des Medienhauses Schwäbischer Verlag.

„Dirk Scheffer hat uns durch seine hochmotivierte Art bereits im Pitch überzeugt. In partnerschaftlicher und offener Zusammenarbeit hat uns accuo dabei geholfen, ein integriertes, konvergentes und dadurch nachhaltiges Qualifizierungsprogramm für unseren Mediaverkauf zu entwickeln.“

Marco Morinello,

Geschäftsführer

„Die Anforderungen des Marktes ändern sich schnell. Wir wollten nicht nur für eine Saison besser werden, sondern uns dauerhaft an der Tabellenspitze festsetzen. In den zwei Jahren iMedia sind wir zu einer lernenden Organisation geworden.“

Barbara Koch,

Projektleiterin

„Wir hatten noch nie so ein nachhaltiges Projekt. Es ist schön zu sehen, wie die Mediaberater iMedia anwenden und sich täglich verbessern.“

Jörg Demmer,

Verkaufsleiter

„Die Nachhaltigkeit von iMedia hat mich sehr beeindruckt. In diesem Projekt wird der Mediaverkauf von morgen heute schon gelebt."

Norbert Koczy,

Mediaverkäufer

„Als Professional Teilnehmer des Crossmedia Sales Trainee Programms war ich von dem Wissen von Dirk Scheffer begeistert. Die bearbeiteten Praxisfälle konnte ich direkt in die Praxis umsetzen. Meine persönliche Kompetenz-entwicklung zeigte sich auch in meinem Zahlen: Im September erreichte ich 100 Prozent meiner Ziele und erzielte im Gesamtjahr über 130 Prozent.“

Frederik Sprenger,

Key Account Manager Abteilung Crossmedia RP Media Service

„Dirk Scheffer aktiviert und inspiriert mich immer wieder auf ́s Neue. Er trainiert mit hoher fachlicher Kompetenz und lebt die Werte als Führungspersönlichkeit vor. Leidenschaftlich sorgt er für Nachhaltigkeit, als ob es um sein Unternehmen ginge.“

Marcus Tenten,

Geschäftsführer HASPA HANSEGRUND GmbH

"Dirk Scheffer und seine Crossmedia Academy setzen unseren Online Marktplatz crossvertise exklusiv in Crossmedia Schulungen als Weiterbildungsinstrument ein. Er versteht die Medienbranche wie kaum ein anderer: Mit crossvertise hat das Zeitalter der digitalen Medienvermarktung begonnen und mit dem Mediakompass gelingt es schnell und treffend die Stärken und Schwächen der einzelnen Mediengattungen gegeneinander abzuwägen. Seine Trainings inspirieren uns als Gründer und unsere Mannschaft. Wir freuen uns für Dirk Scheffer und die weitere Zusammenarbeit."

Matthias-Cornelius Völcker,

Geschäftsführer (CEO), Crossvertise GmbH

"Der Weg zum Crossmedia Sales Consultant ist ambitioniert. Wir wollen zukünftig in der Champions-League spielen und arbeiten seit Monaten mit der Strategie „Fit for Future“ daran. Uns begleitet auf diesem Weg der Medienexperte Dirk Scheffer. Er kennt die Medienlandschaft und die Herausforderungen der Branche wie kein anderer.“

Marc Haselbach,

Geschäftsführer Media Service Ostalb GmbH

„Ich arbeite seit einigen Jahren mit Dirk Scheffer zusammen und erlebe seine Trainings und Coachings immer wieder als sehr inspirierend und motivierend für das gesamte Team. Dabei überzeugt mich Professionalität UND Praxisbezug sowie die gesetzten Impulse, die Veränderungsprozesse, im positivsten Sinn, im Team anstoßen. Neu war für mich die im Vorfeld von Maßnahmen intensive Vorbereitungsphase mit sehr detaillierter Auseinandersetzung mit unseren Produkten, bisherigen Prozessen und vor allem den handelnden Personen im Team. Für mich die optimale Unterstützung und Ansporn, etabliertes Vorgehen zu bewerten und zu optimieren.“

Bernd Frey, Leiter PRESSE-MONITOR GmbH

"2011 habe ich die accuo Sales Coach Ausbildung, damals in der Funktion als Mitglied der Gesamtanzeigenleitung des TAGESSPIEGELs, absolviert. Die Ausbildung hat den Blickwinkel auf die verschiedenen Perspektiven der vertrieblichen Führung erheblich erweitert. Ich habe die Erkenntnisse im Bereich der Personalführung und vertrieblichen Steuerung eingesetzt und war überrascht von dem Feedback der Mitarbeiter und Ergebnisse. Heute als Vermarktungsleiter der Berliner Morgenpost wende ich die Sales Coach Methode weiter an und bin begeistert, wie nachhaltig ich bei Führungskräften, Mitarbeitern und mit meinem Team Erfolge erzielen kann."

Robert Burghardt,

Vermarktungsleiter (stv.) Berliner Morgenpost

„Die Qualifikation zum Sales Coach mit Dirk Scheffer ist aus der Überzeugung erstanden, Methoden und Handwerkszeug interkommunikativ zu erarbeiten, die allumfänglich praktisch angewendet werden können. Coaching ist wie beim Schachspiel die Fähigkeit, sich in das Gegenüber hineinzuversetzen und die kommenden Reaktionen vorherzusehen. Allein das Ziel unterscheidet sich darin, dass beide die Gewinner sind.“

Bernd Maywald,

Comercial Director DINAMIX Media GmbH

„Wieso ich mich damals für die Sales Coach Ausbildung entschieden habe: Mein Haupttreiber war meine Verkaufsmitarbeiter-Führungs- und Gesprächskompetenz auszubauen und zu verbessern. Unter diesem Gesichtspunkt setzte ich Sales Coaching überwiegend bei Verkaufsmitarbeitern ein.“

Andreas Grunig,

Anzeigenleitung Zeitungsverlag Der Patriot GmbH

„Als Sales Director hatte das Gefühl, dass ich nicht genug Tools hatte, um meine Kollegen in Ihrer Entwicklung unterstützen zu können. Ich wollte den Coaching Ansatz versuchen, war aber nicht sicher, wie ich es mit der Sales Tätigkeit verbinden könnte. Deswegen suchte ich ein spezielle Sales Coaching Ausbildung. Dies habe ich mit der accuo Sales Coaching Ausbildung gefunden. Das Exposé und das Erstgespräch mit Dirk Scheffer haben mich überzeugt. Heute bin ich sicher, dass es die richtige Ausbildung für mich ist.

Momentan setze ich mehrere Tools ein, vor allen bei Einzelpersonen.

Ich kann genauer die Ursachen analysieren und kann mittels der erlernten Fragetechniken die Mitarbeiter aktivieren selbst auf die Lösung zu kommen. Ich versuche auch seit kurzem die mittlere Führungsebene als Teamcoach zu gewinnen, um mit Ihnen Hochleistungsteams zu schaffen, bei dem jeder für jeden bereichsübergreifend agiert.

Die Erfolge zeigen sich in dem Willen von mehrere Mitarbeiter neue Verhaltensweise zu gewinnen und auch in einer leichteren Umsetzung von Korrekturen in dem täglichen Ablauf und nicht zuletzt in der Umsatzentwicklung.“

Héctor Martinez,

Sales Director Egentic GmbH